Leer hoe een koper naar jouw bedrijf kijkt

Een bedrijf is niet zomaar iets wat je kunt verkopen. Leer hoe een koper naar je bedrijf kent en welke Waarde Factoren bepalen of je bedrijf interessant genoeg is.

Category Archives for verkoop mythes

Mythische eigenschap van verkopers 10: een eindeloze trukendoos

Dit is de tiende in een serie van 10 mythische eigenschappen die verkopers zouden moeten bezitten om succes te hebben.

De tiende mythische eigenschap: een eindeloze trukendoos

Een goede verkoper kent werkelijke elke NLP truuk waarmee mensen te beïnvloeden zijn.

Deze verkoper is een meester in hypnose waardoor anderen veranderen: in willoze slachtoffers van datgene wat verkocht moet worden. Met zijn eindeloze trukendoos zou hij (of zij) als tweede carrière gemakkelijk een geduchte concurrent kunnen worden van Rasti Rostelli.

Want als de klant tegenspartelt, dan moet je de trukendoos op kunnen trekken zodat deze snel en volledig van standpunt verandert. Waar eerst de klant hard weg wilde lopen, is deze nu volledig overtuigd dit deze aankoop de allerbeste beslissing van zijn leven is.

De verkoper heeft uiteraard elk NLP en Hypnose boek gelezen en uren geoefend op willoze slachtoffers. Niemand is in zijn buurt in staat zijn mening vast te houden dankzij de enorme voorraad truken.

Voorheen kon ik je hoop bieden met een volgende mythe waar je misschien aan voldeed. Maar vandaag beëindig ik deze reeks.

Nu heeft de slimme lezer(es) natuurlijk allang door dat de verkoper van mythische proporties niet echt bestaat, behalve in sterke verkoopverhalen en ander visserslatijn.

Om te toetsen of je toch uit het juiste hout gesneden bent, zal binnenkort een korte quiz op deze website verschijnen.

Als je de vragen nu alvast wilt ontvangen, mail me dan (francois@fonkelingadvies.nl).

En anders, tot morgen met de volgende tip voor adviseurs die verkopen en adviseren elegant willen combineren.

Mythische eigenschap van verkopers 9: niet aflatend enthousiasme

Dit is de negende in een serie van 10 mythische eigenschappen die verkopers zouden moeten bezitten om succes te hebben.

De negende mythische eigenschap: niet aflatend enthousiasme

Een veelgebruikte definitie van verkopen is: het overdragen van enthousiasme.

En onze mythische verkoper heeft dat in de oren geknoopt en heeft het nu in overvloed: enthousiasme.

Tijdens het gesprek wordt jouw enorme enthousiasme overgedragen aan de klant die als vanzelf ook enthousiast wordt.

Je bent enorm enthousiast aanwezig in het gesprek. Een voetbalsupporter in een stadion wanneer zijn partij aan het winnen is lijkt op een marmot in winterslaap vergeleken met wat jij doet.

Door je enthousiasme heb je natuurlijk weinig tijd om te letten op de koper. En waarom zou je? Want dat is helemaal niet nodig. Jouw enthousiasme is zo aanstekelijk en besmettelijk, dat de koper ook steeds meer opgewonden wordt.

En omdat verkopen niets anders is dan de overdracht van enthousiasme, zit je als verkoper gebeiteld. Er is geen vuiltje aan de lucht. Je enthousiasme is zo aanstekelijk dat de ander niets anders meer kan dan met volle overtuiging (en enthousiasme) tot koop overgaan.

Ben jij wat minder enthousiast als je dit verhaal van de ideale verkoper leest? Morgen de laatste mythe, en dus de laatste kans om te ontdekken of er nog hoop voor je is.

Mythische eigenschap van verkopers 8: Overweldigend Zelfvertrouwen

Dit is de achtste in een serie van 10 mythische eigenschappen die verkopers zouden moeten bezitten om succes te hebben.

De achtste mythische eigenschap: Overweldigend zelfvertrouwen

Je twijfelt nooit aan jezelf. Absoluut nooit. Echt nooit dus.

Als je een verkoopgesprek ingaat, dan blaak je van zelfvertrouwen omdat je weet dat het absoluut gaat lukken om deze grote vis binnen te halen.

Er is geen enkele twijfel te bedenken in je brein, in je lichaamshouding en in je taalgebruik.

Door het overweldigend vertrouwen dat je uitstraalt zal de klant beseffen dat alles wat je zegt alleen maar de absolute waarheid kan zijn. Deze verkoper weet duidelijk absoluut alles en toont geen enkele twijfel.

Het maakt niet uit welke twijfels de klant heeft. De verkoper weet alles zo goed te pareren en toont totaal geen twijfel dat dit de juiste keuze is.

De verkoper leidt de klant met feilloze stappen naar de onvermijdelijke, denderende finale: tot zaken overgaan.

Als je nu totaal gestrest denkt dat jou, zoals de meeste stervelingen, wel ooit twijfels hebt, dan blijven er nog maar heel weinig mythes over die kunnen bevestigen dat er nog hoop voor je is.

Duimen maar!

 

Mythische eigenschap van verkopers 7: Monomaan

Dit is de zevende in een serie van 10 mythische eigenschappen die verkopers zouden moeten bezitten om succes te hebben.

De zevende mythische eigenschap: Monomaan

De echte verkoper leeft maar voor een ding. Heeft maar één doel in het leven. Familie, persoonlijke interesses en meer van dat soort zaken zijn allemaal ondergeschikt aan het binnenhalen van de volgende order.

Het binnenhalen van de order gepaard met de kick van het winnen maakt het leven de moeite waard en niks anders.

De enige reden om van iets meer verstand te hebben dan verkopen is omdat klanten het soms wel eens waarderen als je wat over koetjes en kalfjes kunt praten. Een beetje kunnen golfen is ook altijd handig om contact met klanten te kunnen maken. En het is ook wel handig dat je iets weet van auto’s, tenslotte zit je een groot deel van de dag in dat apparaat.

Maar dat is eigenlijk alleen maar bijzaak, het zijn hulpmiddelen om datgene te bereiken waar het over gaat: de deal sluiten.

Als jij niet monomaan bent, en denkt dat er meer in het leven is, dan vrees ik het ergste voor je.

Heel misschien gaat het licht aan bij de volgende mythe, maar wees gewaarschuwd: er blijven steeds minder opties voor je over.

 

Mythische eigenschap van verkopers 6: Energiek (110%!)

Dit is de zesde in een serie van 10 mythische eigenschappen die verkopers zouden moeten bezitten om succes te hebben.

De zesde mythische eigenschap: Energiek (110%!)

Een goede verkoper zit nooit stil, en denkt vooral niet te veel na. Het gaat om actie.

De goede verkoper is altijd onderweg naar het volgende slachtoffer. Een autorit meer of minder, dwars door het land: het maakt allemaal niet uit.

Elke minuut van de dag wordt besteedt aan het jagen op nieuwe, verse klanten.

Naast het jagen wordt er enorm veel energie besteed aan het voeren van super energieke verkoopgesprekken. Waarbij de verkoper natuurlijk veel aan het woord is en enorm veel positieve energie uitstraalt. Door die energie over te dragen op de klant, zal de deal gesloten worden. Dat is een ding dat zeker is.

Je kunt de verkoper ook rustig dag en nacht bellen, of in de weekends. Als het gaat om een deal, is niets hem (of haar) te veel of te vermoeiend.

Als jij altijd klaarstaat en 110% energie hebt, prijs jezelf gelukkig. Alleen mensen zoals jij kunnen echte verkopers zijn.

De rest zal het moeten doen met de hoop vestigen op de volgende mythe.

 

Mythische eigenschap van verkopers 5: Stalen zenuwen

Dit is de vijfde in een serie van 10 mythische eigenschappen die verkopers zouden moeten bezitten om succes te hebben.

De vijfde mythische eigenschap: stalen zenuwen

Een echte winnaar is nooit bang om te verliezen of om ongelijk te hebben. Een echte winnaar heeft geen lastige emoties die alleen maar in de weg staan om datgene te bereiken wat nodig is.

En als het gesprek lastig wordt, dan heeft de echte winnaar er geen moeite mee om kalm te blijven.

Mensen bellen die eigenlijk niks met je te maken willen hebben? Dankzij de stalen zenuwen laat de echte verkoper zich niet uit het veld slaan.

De hele dag nee horen en vijandig aangesproken worden? Dat is geen probleem. Elke gesprek start weer vol energie en goede moed.

Als jij een bikkel bent met stalen zenuwen, gefeliciteerd!

Ben je net als de rest van ons, dan is de mythe van morgen misschien van toepassing op je.

Tot dan!

Mythische eigenschap van verkopers 4: Manipulatief

Dit is de vierde in een serie van 10 mythische eigenschappen die verkopers zouden moeten bezitten om succes te hebben.

De vierde mythische eigenschap: Manipulatief

Het maakt niet uit wat de ander wil. Als verkoper weet je namelijk precies wat je zelf wilt bereiken, en het maakt niet uit hoe je dat doel bereikt.

Mensen zijn niets meer dan pionnen op jouw schaakbord, die daarheen bewegen waarheen jij dat wilt. En het bord en de regels van het spel kun je elk moment veranderen want het gaat er om dat jij wint.

Wat de ander voelt? Daar heb je niks mee te maken, daarover nadenken zit alleen maar in de weg.

Klanten moeten maar voor hun eigen belang opkomen, dat doe je zelf namelijk ook.

Als graag integer werkt en wel rekening wilt houden met de gevoelens van anderen?

Dan moet je echt wat anders gaan doen waar gevoelens wel van pas komen, misschien is het beroep van therapeut iets voor je.

Mocht je denken dat bovenstaand onzin is, dan gloort er licht aan de horizon.

Lees morgen maar verder met eigenschap nummer vijf.

 

 

Mythische eigenschap van verkopers 3: Glad als een aal

Dit is de derde in een serie van 10 mythische eigenschappen die verkopers zouden moeten bezitten om succes te hebben.

De derde mythische eigenschap: Glad als een aal

Een echte verkoper is een gladjanus, en praat met verbijsterend gemak wat recht is krom. En praat wat krom is weer net zo gemakkelijk recht.

Er komt een onmiddellijk antwoord op elk bezwaar dat de argeloze koper maar kan bedenken om onder de koop uit te komen. Daarbij heeft de glibberige verkoper een koffer vol verhalen voor werkelijk elke situatie.

Taal? Taal is voor de verkoper niets anders dan een instrument om de ander naar jouw pijpen te laten dansen.

De klant weet tijdens het gesprek echt niet wat hem overkomt en loopt in een verwarde waas weg van het gesprek. Heel wat Euro’s lichter, en een aankoop rijker.

Als je niet zo glad bent? Manipuleren valt te leren, maar de glibberigheid moet echt aangeboren zijn.

Heb je dit niet? Sorry, maar waarom ga je dan niets iets doen wat je wel kunt?

Mocht je, ondanks voorgaande wijze woorden eigenwijs denken dat je ook succesvol kunt verkopen zonder het geglibber, dan is er, misschien, redding nabij.

In ieder geval, morgen de vierde mythische eigenschap van verkopers.

 

Mythische eigenschap van verkopers 2: Botheid

Dit is de tweede in een serie van 10 mythische eigenschappen die verkopers zouden moeten bezitten om succes te hebben.

De tweede eigenschap: Botheid

Botheid, een plaat voor je kop, het maakt niet uit. Het antwoord “Nee” bestaat niet in je woordenboek. Je blijft doorgaan totdat de ander uit pure wanhoop “Ja” uitschreeuwt. En als dat, bijna onvoorstelbaar, niet lukt in het eerste gesprek, dan blijf je als een bloedhond de klant volgen totdat je hem te pakken hebt.

Want de klant zegt toch niet wat hij wil, is niet eerlijk en heeft sowieso geen kennis van zaken.

Voor de stakkers die deze mindset niet hebben: pech. Je bent geen geboren verkoper, en je zult er ook nooit iets van bakken. Bot, maar duidelijk.

Of is er iets anders aan de hand? Mocht je de moed in de schoenen zakken: heel, heel misschien is er een sprankje hoop.

In ieder geval komt morgen de derde mythische eigenschap van een perfecte verkoper aan bod.

Mythische eigenschap 1 van verkopers: genadeloze agressie

Dit is de eerste in een serie 10 mythische eigenschappen die verkopers zouden moeten bezitten om succes te hebben.

De eerste eigenschap: genadeloze agressie.

Om succes te hebben moet je er als verkoper helemaal voor gaan – als een soldaat die de oorlog in gaat. Jij hebt gelijk en de ander moet overwonnen worden met alle mogelijke middelen. Een verkoopgesprek is een keihard en genadeloos gevecht waarbij degene met de sterkte wilskracht zijn visie en wil oplegt aan de ander.

In een oorlog zijn er alleen winnaars en verliezers, en de verkoper is vastbesloten als de winnaar uit de strijd te komen.

Dus het is ook niet verwonderlijk dat als je deze mindset niet hebt, je niet goed bent in verkopen.

Wees gerust, als je jezelf hier totaal niet in herkend, dan is er nog hoop voor je. Maar misschien past mythe 2 beter bij je? Lees het morgen in het volgende artikel.