Leer hoe een koper naar jouw bedrijf kijkt

Een bedrijf is niet zomaar iets wat je kunt verkopen. Leer hoe een koper naar je bedrijf kent en welke Waarde Factoren bepalen of je bedrijf interessant genoeg is.

Category Archives for Coaching

Wat is coaching en waarom is dat belangrijk?

We lopen allemaal wel eens vast bij het bereiken van bepaalde doelen.

We willen graag iets bereiken, en nemen de eerste stappen. Maar daarna stokt het. Vaak zoeken we dan de oplossing in (nog) meer kennis. Nog meer kennis verzamelen door het lezen van boeken, het volgen van cursussen en het luisteren naar bijvoorbeeld podcasts.

Maar dat helpt maar al te vaak weinig. En dat heeft een reden.

Kennis is zelden het echte probleem.

Dat blijkt bijvoorbeeld uit het feit dat zelfs na een cursus moeilijk blijft om het geleerde toe te passen.

Dit geldt extra sterk voor zelfstandigen. Als je in een (groter) bedrijf werkt, heb je meestal wel een collega waarmee het klikt en die je op weg helpt of je een extra duwtje geeft.

Als zelfstandige adviseur is dat lastiger om sparringpartners te vinden. Zij worden juist ingeschakeld vanwege hun kennis.

Wat in die gevallen helpt is niet meer kennis, maar coaching.

Maar wat is dat dan, coaching?

Het woord coaching wordt veel gebruikt. Wat mij betreft prima.

Het is wel handig om een goed begrip te hebben van wat coaching nou eigenlijk inhoudt.

Hierbij de handige definitie die ik hanteer:

Een coach begeleidt een ander (of een groep) om van goed naar geweldig te groeien, en de ander doet daarbij ‘het werk’.

Andere belangrijke kenmerken van een coach

  • Een coach helpt iemand, die in essentie prima functioneert, om zijn of haar doel(en) te bereiken
  • Het doel is relatief duidelijk en er kunnen stappen gezet worden naar die betere en mooiere toekomst
  • De focus is gericht op de betere toekomst, niet op het verleden.
  • Het gaat meestal om carrière of persoonlijke doelen.
  • De relatie is ontspannen, niet heel formeel.
  • De coach geeft concrete adviezen en met daarbij vaak duidelijke stappen die genomen moeten worden.

Een coach richt zich in essentie op de vraag: hoe kan iemand bewegen richting zijn of haar gekozen doel.

Onderdeel hiervan kan het eerst helder krijgen van dat doel zijn.

Er zijn twee rollen die veel op coaching lijken, maar daarvan toch verschillen, namelijk de therapeut en de mentor. Laten we eens kijken wat die verschillen precies zijn.

Waarin verschilt coaching van therapie?

Soms lijkt coaching op therapie. Het onderscheid is niet altijd heel duidelijk te maken.

Over het algemeen richt een therapeut zich op het oplossen van (ernstige) mentale problemen. De relatie met een therapeut is daarbij een formele relatie, die aan allerlei wettelijke eisen moet voldoen.

Waarin verschilt een coach van een mentor?

Ook mentoring en coaching kunnen in elkaar overlopen. Een mentor is iemand die al heeft gedaan wat jij graag wilt bereiken. Bijvoorbeeld een startende ondernemer heeft een andere ondernemer die al 5 jaar bezig is als mentor.

De mentor dient daarbij als een klankbord. Het initiatief om samen over iets te spreken ligt niet bij de mentor, maar bij degene die om hulp en advies vraagt.

Een coach daarentegen kan pro actief contact leggen met de gecoachte om deze te helpen in beweging te blijven.

Zoals je merkt kan coaching helpen bij een specifiek soort hulpvraag: hoe kom ik in beweging naar die betere toekomst en bereik ik dat ook echt.

Vraag: heb jij een probleem dat je met kennis probeert op te lossen, maar waarmee juist een coach hulp kan bieden?

Als je beter wilt worden in het elegant combineren van advies met verkopen dan kan ik je helpen met coaching. Neem daarvoor contact met me op.

François Janssen.